fbpx
50426
Kunitskiy Max

Kunitskiy Max

Работа с блогерами: скрытые детали и проблема диджитала

Никому не секрет, что при коллаборациях с блогерами – довольно сложно оценить эффективность рекламной кампании.

Кто-то измеряет прирост подписчиков, кто-то посещения в профиль, кто-то охват и тд. Но что делать, когда малому и среднему бизнесу нужны заявки?

На первый взгляд идеальное решение – ссылка в историю к блогеру, который сделает призыв «Тяни вверх».
Но вот незадача – не всегда человек с первого раза оставляет заявку😊

В фитнес-клубе, с которым мы работаем – ровно такая же ситуация. Блогер делает сториз со ссылкой на сайт фитнес-клуба – часть трафика удается отследить с помощью UTM-метки. Но есть одно очень важное НО.

Если мы результативность работы с конкретным блогером будем оценивать исходя из заявок по переходу по ссылке – то внезапно окажется, что канал не окупается и блогеры «не работают» в «нашей» нише.

Мы в агентстве заметили, что после размещения публикации у блогеров, помимо трафика по ссылке, растет прямой трафик(direct) и органический трафик из поиска. Это вполне логично – если человек видит рекламу и переходит, возможно прямо сейчас ему не хочется оставлять заявку – он сделает скриншот странички, добавит в закладку, или отправит себе в «Сохраненные» в Telegram и отложит оформление заявки на потом. Всю эффективность отслеживаем через Google Analytics.

И так, демонстрирую наглядно

На скриншоте мы видим график сеансов из Instagram. Обьемы небольшие, по-этому довольно легко отслеживать скачки. 9ого декабря, блогер сделал историю и дал ссылку на сайт с меткой. Результат мы получили посредственный – 4 заявки, — не устраивает.

Скачек трафика в разрезе трафика из социальных сетей.  

Если на этом этапе аналитики останавливаться, то вывод будет грустный.

Но. Идем дальше.

На каждом сайте, есть доля прямого трафика под названием Direct. В каких-то нишах это несущественный обьем, в каких-то может достигать 20-30%. Смотрим график прямого трафика.

Рост прямого трафика(direct)​.​

Упс. График идентичный. Если смотреть кол-во заявок в разрезе 9-13 декабря – то мы смело прибавляем еще 15 заявок по прямому переходу. Уже лучше😊
Ведь вместо 4 заявок, мы получаем 19.

Дальше смотрим на график органического поиска. Здесь так же идентичный рост трафика: 9 декабря — начало подьема, 10-11 декабря – пик, 12 декабря – спад.

​Прирост трафика с органического поиска.

Если посчитать кол-во заявок в эти дни, то мы получим еще 6 заявок. В ситуации с поисковым органическим трафиком – здесь приходиться сначала брать среднее кол-во заявок по любым четырем дням. Это кол-во составляет 27 заявок. Дальше мы смотрим, сколько заявок мы получил конкретно с 9ого по 12 декабря – 33. Отсюда и появляется +6 заявок. Итого, Вместо 4ых прямых заявок мы получаем 25.

Что хотел этим сказать: прежде чем делать выводы касательно эффективности рекламного канала – сделайте детальную аналитику.

Если увидите минимальную зависимость – копайте глубже и дорабатывайте инструмент. Надеюсь было полезно.

Сподобалось? Репост!

Share on facebook
Share on google
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on print
Share on email

Новий проект

SKYFITNESS - Фітнес клуб преміум сегменту.

Лідогенерація, створення контенту, просування в
Facebook, YouTube, LinkedIn, Instagram

Заповніть форму

Зв'яжемось з вами за 10 хвилинок